第二回　テーマ　

横関：

まだまだできていないことばかりで、強みといわれても……。

──自分では言いにくいですね。では、お互いをほめてください。

籠味：

横関さんは、いつも冷静。同期と後輩で、ああでもない、こうでもないと話してるときにも、すっと、客観的な意見を出してくれて、みんな納得！　ということも。後輩にもいい模範になっていると思います。

横関：

自分では実感ないですね。緊張するタイプなので、冷静どころかドキドキだらけ（笑）。今年からは無料セミナーのプレゼンターを務めているんですが、後ろでうなずきながら見てくれる社員の眼差しに励まされています。

横関：

籠味さんはガッツがあります。ダメかなと思うお客様でもあきらめずに提案していったり、会社のために、数字になると思うと、ときには上司にも、考えを持って話したり。負けず嫌いがいい方向に出てると思います。

籠味：

気合いと根性だけでやってきたので（笑）。
濱田さんは頭がよくて、冷静に物事を分析できるんですよ。それに自責で考えられる人。大変な案件だと、業界とかお客様の事情とか自分が楽になる逃げ道を探しがちなんですけど、他責にはしないで、「私がこうしたらもっとよくなる」と言えるのがすごい。

横関：

気をつけているのは、お客様の話をまず聞くこと。私より年次も経験も上で、知識をお持ちの方とお会いすることも多いので、さえぎらずに聞く事が第一歩かと。お話が止まらず、営業できるかなと焦るときもありますけど。

籠味：

私は2つあります。ひとつは素直さ、もうひとつは相手より相手の立場になることです。教育のプロの営業としてこちらが話さないといけない立場ですが、分からないことは「教えてください」という素直な姿勢が大事かと。
２番目は未熟な部分も多いんですが、「このくらいでいいかな」じゃなく、「これよりもっとあるんじゃないか」と、お客様目線で考えて、気持ちを引き締めたいと思っています。

濱田：

私も2つあって、まずはあきらめないこと。今は無理だというお客様でもメモをして３ヵ月後、半年後にはまたアタックしてみるという、いい意味でのしつこさです。
もうひとつは、笑顔ですね、口角をあげるだけでも違うと聞いて、気持ちを前向きにキープする方法です。